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干货|2019视频营销新局中局

人间四月天 白鲸出海 347 0

摘要:  各位营销党,在引导消费者完成点击、注册、购买行为方面,你觉得哪些媒体渠道使用效果更好呢?请选择:A电子邮件B网页广告C视频广告现在都已经是9102年了!今天,我们就要给你上新年第一堂视频营销课程。转变

各位营销党,在引导消费者完成点击、注册、购买行为方面,你觉得哪些媒体渠道使用效果更好呢?请选择:

A电子邮件

B网页广告

C视频广告

现在都已经是9102年了!今天,我们就要给你上新年第一堂视频营销课程。转变观念,提升技巧,让你的营销跟上最新潮流,在猪年全面开花。

2018年,视频营销策略在整个消费者旅程中发生了改变,各个品牌开始利用视频广告来推动消费者做出直接行动,带动销售,视频营销同时也迎来了巨变。

巨变:看视频也要变被动为主动

消费者不满现状,追求主动体验

2018年在YouTube上的用户体验研究显示:人们渴望在观看视频的时候变得更加主动。

视频平台紧随需求,做出改变

Before:消费者只能被动观看,无法互动。

After: 增加互动功能,消费者可以主动采取行动。以YouTube为例,2018年YouTube增加了TrueView for action广告,它具有号召性用语等内置功能,方便消费者在看视频时采取行动,比如注册一项服务或购买产品等。

消费者行为习惯的改变,对视频平台提出了新的要求,也给做视频营销的品牌带来新的商机。三个精品案例,三个创新诀窍已经备好,欢迎打包拿走。

三个诀窍:视频营销玩出新花样

1. 用视频的感染力使你的广告深入人心

美国消费者平均每天被10000条广告包围着,面对这么多广告,如何让你的视频广告脱颖而出,推动消费者采取行动呢?

举个栗子

Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品线上购买网站之一。Yoox的消费者普遍希望独占心仪之物,会头脑一热,冲动买单。Yoox抓住消费者的这些特点,创建了别具一格的前贴片视频广告,提供仅通过这次活动才能购买的商品,在广告结束之前,观看者可以点击进入目标网页购买商品,否则机会就会溜走。

结果:在重要的假日季节,这种紧迫感促使消费者采取行动,促进了直接销售。

诀窍:了解消费者心理,发挥视频特长,让他们毫不犹豫的为你下单。

2. 创意广告+精准受众群体=高回报率

制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面,但如果没有将广告推给合适的受众,则不太可能促使消费者采取直接行动,达成最终营销目标。

举个栗子

Overstock.com——一家美国互联网零售商。2018年,Overstock的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起,将视频分为两部分,上半部分以有趣情节开头,引人注意,下半部分根据不同产品量身定制,然后使用YouTube“受众群体”定位功能,将不同的视频广告推送给感兴趣的受众。

为方便消费者购买,Overstock使用YouTube的TrueView行动号召广告,在广告下面加入“立即购买”等号召性用语,消费者点击后会被直接带到Overstock的网站。

结果:广告投资回报率是其他广告的3倍。

诀窍:如果只有好的广告创意,没有投放给对它感兴趣的受众,就相当于一拳打在棉花上,不会有满意的效果,所以好创意+精准受众才是绝配。

3. 重复却不单调 多版本覆盖多个触点

以不同的视频版本,包含不同的触点,重复产品广告信息,是实现消费者转化的最佳方式。

举个栗子

一味地重复信息难免会让受众失去兴趣,因此Google Pixel采用了一个策略——使用相同的创意,但通过将视频切割成不同的长度,让受众始终保持新鲜感。

01. 用YouTube标头广告吸引大量受众,初步接触Pixel。

02. 针对那些在YouTube标头广告或Google Store上关注过Pixel的消费者,再推送一个6秒和15秒的广告。

03. 针对那些在Google上搜索了解详情的消费者,Pixel会提供一个搜索广告,将其引向产品网站。

诀窍:以灵活的策略重复产品信息,使消费者对产品的“感情”不断升级,促进购买。

提升视频营销效果的小窍门都get到了吗?视频营销在促进消费者直接购买方面,已经展现出其强大的作用力。抓住机会,利用窍门,赶紧在新的一年让自己的视频营销更上一层楼吧。
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